Обувные сети: Территория для женщин

Обувные ритейлеры, похоже, окончательно сделали ставку на женщин. Несмотря на то, что в крупных обувных сетях большая часть ассортимента изначально была рассчитана на женскую аудиторию (мужской ассортимент преобладал лишь у единиц), на революционный шаг все-таки пока никто не решался. Недавно это сделала "Эконика", полностью отказавшись от продаж мужской обуви. На первый взгляд, неожиданное и нестандартное решение, но на самом деле – необходимый маркетинговый ход, объясняют в компании. К отказу от мужской обуви там, кстати, пришли не сразу. Проводили исследования, постепенно сокращали мужской ассортимент. Эксперименты с изменением соотношения мужской и женской обуви в целом на объем продаж не повлияли, отмечает вице-президент сети Сергей Саркисов. "Ключевым толчком к нашему решению стал актуальный международный тренд - специализация розничных сетей, - комментирует он. - Выбрав сегодня новую нишу, став специализированной женской обувной сетью, мы занимаем выгодное и выигрышное стратегическое положение: зная нашу аудиторию, ее специфические особенности, ожидания и предпочтения, мы можем сконцентрироваться на максимально направленном и индивидуализированном предложении для наших клиентов". Некоторые эксперты рынка, клиенты и обувные ритейлеры назвали решение "Эконики" логичным, своевременным и коммерчески обоснованным. "Отказ от мужского ассортимента, как и от других ассортиментных групп, оправдан для бизнеса, если категория ассортимента не достигает плановых показателей прибыли, а также есть возможность заменить его на более коммерчески интересные категории. Причем компании идут на подобный шаг исключительно в том случае, когда точно уверены, что сокращение ассортимента не приведет к падению продаж и маржинальности", подчеркивает руководитель департамента развития FCG (Fashion Consulting Group) Галина Кравченко. Впрочем, многие розничные сети пока сомневаются в том, что специализация, повышающая лояльность выбранной аудитории, действительно способствует росту продаж. Большая часть обувных ритейлеров по-прежнему старается делать универсальное предложение, пытаясь угодить всем. "Формат обувного магазина большой площади от 500-600 кв. м. подразумевает наличие и мужского и женского ассортимента. Причем без относительно ценовых сегментов. Например: Центр Обувь, CENTRO, Обувь Сити, Rendez-Vous, No one. Удачный концепт магазина, сочетающий в ассортименте и женскую, и мужскую, и детскую обувь - магазины ECCO", отмечает Галина Кравченко. Однако постепенно увеличить женский ассортимент сегодня стремятся даже те ритейлеры, которые изначально ориентировались только на мужчин. В позапрошлом году решение запустить женскую коллекцию приняло руководство компании "Ralf Ringer". Сегодня производство женской коллекции бренда составляет 10% от общего объема. И эту цифру планируется увеличить, "что продиктовано стремлением к дальнейшему развитию и увеличению прибыли", заявляет руководитель отдела маркетинговых коммуникаций "Ralf Ringer" Наталья Соколова. С точки зрения маркетинга все это вполне закономерно. Согласно исследованиям, женщины покупают обувь в два-три раза чаще, и мотивация у них куда разнообразнее. Мужчины же чаще всего идут в магазин по одной простой причине - сносились старые ботинки. Но при этом мужская аудитория более лояльна. Мужчины обязательно вернутся в тот магазин, где сделали удачную покупку.

Текст: Наталья Попова, FashionUnited

Полностью материал читайте на сайте http://www.fashionunited.ru

Обувные сети: Территория для женщин

Задать вопрос