ОТ ХОРОШЕГО ОБОРУДОВАНИЯ К ХОРОШЕЙ ОБУВИ!

Во времена СССР каждая десятая пара обуви производилась на минском «Луче». Тогда же была зафиксирована «пиковая отметка» «Луча» - 40 миллионов пар в год. Сегодня на рынках Белоруссии, России и СНГ хозяйничает Китай. Следует, правда, отметить, что кризис национального обувного рынка переживают не только Россия и Белоруссия. В последние годы закрылась большая часть обувных предприятий Италии, Испании, Португалии, Англии. Основная причина все та же китайская обувь. Главные ее «козыри» в общем-то известны всем: низкая цена и огромные объемы производства (около 5 млрд. пар в год). Что можем мы сегодня противопоставить «китайскому обувному буму»?

Когда начинаешь анализировать опыт выживших в конкурентной борьбе европейских производителей обуви, понимаешь, что сегодня особенную важность приобретает подбор технологического оборудования и обеспечения его бесперебойной работы. Именно использование передового, высокотехнологичного оборудования позволяет оптимизировать процесс производства, снизить расходы, повысить производительность труда и качество продукции.

Российская компания «Ralf» (ООО «ТД Белка») давно и успешно решает вопрос обеспечения техникой обувщиков. Среди клиентов «Ralf» как российские компании: ОАО «Егорьевск обувь», ООО «Каприз ТМ», ОАО «Спартак», ЗАО «Ионесси», ОАО «Североход», так и производители обуви из стран СНГ ( к примеру, известное далеко за пределами Белоруссии СП «Чевляр»). Сегодня в качестве стратегической задачи своего проекта «Продажа оборудования» компания «Ralf» видит обеспечение производителей СНГ оборудованием, способным вывести национальную обувь в лидеры. Тем более что рынок к этому готов. Подавляющее большинство покупателей уже ищет не просто обувь, а хорошую обувь. Люди начинают ценить качество, удобство, комфорт, экологичность обуви.

«Хорошую обувь нельзя делать на плохом оборудовании». К такому выводу пришли в компании «Ralf». Именно поэтому компания отказалась от сотрудничества с производителями оборудования из Азии, Восточной Европы и Турции. Турецкая техника, к примеру, ощутимо дешевле итальянской, но ее частые поломки приводят к простою производства, и убытки от этого многократно перекрывают «сэкономленные» на оборудовании деньги. Сегодня «Ralf» предлагает оборудование исключительно из Италии и Германии: «CERIM», «MATIC», «ELECTROTECNICA», «ELVI», «ATOM», «IRON FOX», «NEVE», «MECVAL», «SELMAC», «PFAFF». Все оборудование «проверено» и «протестировано» на собственном производстве «Ralf». Особенность поставщика оборудования «Ralf» в том, что на этом же оборудовании вот уже 8 лет компания производит мужскую обувь, которая успешно продается в России, Белоруссии и Киргизии, а объем производства составит в этом году миллион пар.

Еще одной сильной стороной сотрудничества с «Ralf» является уровень сервиса. Компания не предлагает купить «самое лучшее» или «самое популярное» оборудование. Она подбирает технику под конкретного клиента, его задачи, его потребности и возможности. Уточняется, что именно собирается выпускать заказчик, в каких объемах, из какого материала. Затем ему предлагают на выбор 2-3 варианта на каждую позицию. Далее приглашают протестировать его материалы на выбранном оборудовании. Когда же доходит очередь до покупки, то в условиях действующего производства «Ralf» персонал заказчика обучают работе с оборудованием. В случае поломки специалисты компании выезжают на гарантийный ремонт в течение 2-3 дней (для сравнения механикам зарубежных компаний на это требуется 2-3 недели). Но в подавляющем большинстве случаев, если заказчик прислушивается к рекомендациям, необходимости в ремонте не возникает. И это, возможно, главное достижение проекта «Продажа оборудования» компании «Ralf».

газета "Вечерний Минск"

Смотрите также:

• КАЧЕСТВО И КОМФОРТ КАК ОСНОВА УСПЕХА